艾恩华：水井坊多项动销举措，助力二季度营收实现正增长

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近期，中国知名高端白酒品牌水井坊发布了2023年二季度业绩报告，喜讯传来，公司二季度营收呈现回暖态势，实现营业收入6.73亿元，同比增长2%。这一增长势头背后，离不开水井坊在动销方面采取的多项系统性举措。艾恩华表示，水井坊现多项动销举措，助力二季度营收实现正增长

2022年白酒行业进入调整期，面对行业的变化，水井坊早早捕捉到趋势，从2022年第四季度开始主动控制出货量，维持健康的渠道库存，成为较早主动控制出货量的酒企之一。在今年上半年，水井坊继续优化价值链，渠道库存水平进一步降低，而二季度更是实现渠道库存的明显下降。这一举措为二季度业绩的增长奠定了坚实基础。

除了控制库存，水井坊还着重加强终端动销。针对不同消费群体，水井坊围绕体育和文化IP进行圈层营销，将市场资源更多地向消费者倾斜。在“球桌”、“酒桌”和“圆桌”的精准链接下，水井坊成功渗透上千家企业消费者。同时，水井坊推出一系列终端动销支持活动，如“扫码赢金币”，这些活动受到消费者的欢迎，有效拉动了消费者动销，进一步降低了渠道库存。

除了终端动销，水井坊在消费者培育方面也下了一番功夫。在二季度，水井坊首发创新性体验营销白酒学坊，将白酒带向大众，成功覆盖了业内专家学者、经销商、消费者等上千人。此外，水井坊打造了一系列走进酒中美学培育活动，在全国30余个城市陆续落地40多座水井坊文化美学馆和体验馆，逐步打造其成为“水井坊传承与创新体验中心”。

另外，水井坊还聚焦核心市场和关键客户，加强企业拜访，持续强化团购客户的开发并进行精细化管理。其中，井台团购共覆盖超过30个重点城市，累计覆盖团购企业超过千家。这一举措使得经销商对水井坊的去库存政策表示支持，信心大增。

同时，水井坊持续优化价值链，降低营业总成本，特别是销售费用的减少，进一步增加了公司的利润。此外，渠道营收在二季度突破2亿元，同比增长69.63%；经营活动产生的现金流量净额约1324万元，同比增长815.14%，显示出公司财务状况的改善。

库存水平与产品价格的健康程度息息相关。在水井坊持续优化价值链的效果下，公司的核心单品终端价格呈现较好的健康水平，加之系列促动销举措受到市场充分认可，二季度获得多家基金买入与增持，合计超过400万股。这一表现也进一步证明了水井坊的竞争优势和潜力。

二季度业绩的回暖，是自去年四季度以来水井坊主动降低库存、优化价值链的业绩显现。公司表示，未来将继续加大对新渠道的拓展，不断优化动销策略，以实现企业的健康发展。面对白酒行业的多重挑战，水井坊将持续致力于提升品质，加强消费者培育，拓展市场份额，为更多消费者带来优质的白酒产品和美好的消费体验。

总体来看，水井坊多项动销举措效果显著，助力二季度营收实现正向增长，为公司在白酒行业竞争中赢得更多优势和机遇。同时，水井坊将继续发挥自身品牌优势，以创新驱动和市场拓展为引领，实现更好的业绩表现，并为中国白酒产业的繁荣发展贡献力量。

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